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Franchising als Chance für KMU,
Start-ups und Unternehmer (3/3)
Franchising und Internet: Mit doppeltem Hebeleffekt zum Erfolg!
Von ganz besonderer Relevanz sind Business-Modelle, welche die Vorteile des Franchising und des Internets gleichzeitig nutzen und damit vom doppelten Hebeleffekt profitieren. Unternehmen, deren Vertriebsmodell die beiden Vorteile Franchising und Internet in integrierter Form beinhalten, sind natürlich von besonderem Interesse für Investoren.
Ein Beispiel eines Geschäftsmodells, welches auf den Vorteilen von Franchising und Internet aufgebaut ist, ist das WSI-Franchisesystem. WSI ist heute das Nr.1 schnellstwachsende Internet-Franchisesystem der Welt!
Chancen und Gefahren für KMU
Der Siegeszug des Franchising wir nachhaltig unterstützt durch die fortschreitende Globalisierung und die neuen Informations- und Kommunikationstechnologien, welche äusserst flexible Organisations-, Arbeits- und Vertriebsformen ermöglichen. Da die Globalisierungswelle nun auch zunehmend die KMU erfasst, ergeben sich damit sowohl
neue Chancen als auch Gefahren.
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So sehen sich KMU als lokale Anbieter eines bisher vorwiegend regionalen Marktes zunehmend einer global agierenden Konkurrenz ausgesetzt. Die neuen internetbasierten Möglichkeiten (E-Business) in Verbindung mit Franchise-Expansionstechniken ermöglichen es dem global tätigen Anbieter, die „Economy of Scales“ voll zu nutzen und die lokale Konkurrenz zu verdrängen. Andererseits können KMU selbst die Marktexpansion auf der Grundlage
des Franchising vorantreiben und damit die Chancen nutzen. Klar ist einzig, dass wer im Stillstand verharrt, wohl als Verlierer aus dem Rennen geht.
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Franchising als Grundlage der "Glokalisierung" - Megatrend neues Millenium
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Für die erfolgreiche Marktstrategie wird das gleichzeitige Nebeneinander von Globalisierung (weltweite Marktdurchdringung) und Lokalisierung (lokale Marktpräsenz und –Akzeptanz) unter dem neuen Begriff „Glokalisierung“ als Megatrend des neuen Milleniums bezeichnet.
Damit erhält Franchising als Instrument zur weltweiten Marktexpansion unter kalkulierbarem Risiko und hoher Erfolgsquote zunehmende Bedeutung: Der Franchisegeber stellt den expandierenden und globalen, der Franchisenehmer den lokal umsetzenden Faktor dar.
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Franchising als Grundlage des Megatrends "New Work"
Franchising unterstützt aber auch die mit der Globalisierung verbundene Veränderung der Arbeitswelt: neue Arbeitsformen und Berufe, Wunsch nach Selbstbestimmung in der Arbeit, dezentrale Strukturen, forcierte Selbständigkeit, Trend weg vom Angestellten hin zum Unternehmer, bis hin zum Lebensunternehmer („Life-Entrepreneur“). Diese Entwicklung wird unter dem weiteren Megatrend des 3. Jahrtausend „New Work“ zusammengefasst.
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Fazit:
Das Erfolgsgeheimnis von Franchising als effiziente Markt-Expansionstechnik liegt darin, dass die lokale Marktverantwortung voll beim Franchisenehmer liegt, welcher als selbständiger Unternehmer agiert. Dies ist der wesentliche Unterschied zu Vertriebsleuten im Angestelltenverhältnis. Franchising eröffnet zwei Arten von Unternehmertum: als Franchisenehmer und als Franchisegeber. Der
Franchisenehmer übernimmt ein bereits getestetes und nachweislich erfolgreiches Geschäftsmodell und tritt als selbständiger Unternehmer in die Kette des Franchisegebers ein. Die zweite Möglichkeit des Unternehmertums als Franchisegeber liegt dann vor, wenn das Business-Konzept eines Start-up Unternehmens franchisierbar ist und die Markt-Expansion auf der Grundlage des Franchising erfolgt. KMU, Jungfirmen und Start-ups mit Franchise-Vertrieb haben denn auch bei Venture
Capital Firmen weit bessere Chancen auf Risikokapital! Denn Franchising ist ein Partner-Modell, bei welchem das unternehmerische Risiko auf viele Schultern verteilt wird und deshalb gegenüber anderen Vertriebskonzepten deutliche Vorteile aufweist.
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