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"Aufgrund unseres heute bestehenden Vertriebssystems und der damit verbundenen Kostenstruktur können wir leider den Privatkundenmarkt und Nischenmärkte nicht bedienen. Dies obwohl damit zusätzliche Märkte und interessante Marktnischen erschlossen werden könnten." So oder ähnlich argumentieren sowohl Grossunternehmen als auch viele KMU.
Es ist in der Tat so, dass viele Grossunternehmen und KMU wegen deren Vertriebs- und Kostenstruktur auf interessante Markterweiterungen und zusätzliche Marktnischen verzichten. Doch das müsste nicht sein! Häufig stellt Franchising die geeignete Vertriebsform dar, um mit völlig verschiedenen Kostenmodellen Markterweiterungen vorzunehmen und auch Marktnischen zu bedienen. Franchising erweist sich besonders für regional geprägte Märkte mit Merkmalen hoher Kundenindividualität als sehr effizient. Häufig ist es dabei sinnvoll, den Franchise-Vertrieb komplett neu aufzubauen und vom übrigen Unternehmen abzukoppeln (Spin-off Bildung). Damit soll sichergestellt werden, dass keinerlei Restriktionen der bestehenden Vertriebsstruktur auf das Franchising einwirken.
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Häufig gestellte Fragen zum Thema Franchising
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