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KMU-Chance: Erfolgreiche Finanzierung durch Spin-off Bildung (2/3)

Marktpotential entscheidet über Finanzierungserfolg

Im Unterschied zur Kreditvergabepolitik der Banken bestehen hier ganz andere Voraussetzungen zur erfolgreichen Finanzierung: Da für Beteiligungsgesellschaften und Privatinvestoren der Wertzuwachs ihrer Beteiligungen im Zentrum steht, wird das Finanzierungsvorhaben nach dessen Erfolgschancen eingehend geprüft. Ganz im Vordergrund steht ein transparenter, realistischer Business-Plan, welcher das Marktpotential schlüssig aufzeigt und ein überzeugendes Vorgehen präsentiert. Ein weiteres wichtiges Kriterium ist die Qualität des Management-Teams, welches für die Realisierung verantwortlich ist.

Business-Plan als Entscheidungsgrundlage für Investoren

Bei der Unternehmensfinanzierung durch Beteiligungsgesellschaften oder Privatinvestoren bildet der aussagekräftige Business-Plan  das zentrale  Kommunikationsinstrument im Kontakt mit potentiellen Investoren und damit eine wesentliche Voraussetzung zum Erfolg. Von ganz entscheidender Bedeutung ist dabei, dass der Business-Plan aus der Sicht des Investors verfasst wird. Letzterem wird erfahrungsgemäss häufig zu wenig Rechnung getragen. Da dies selbst für sehr erfahrene Unternehmer meistens eine ungewöhn­liche Aufgabe darstellt, empfiehlt es sich hier, für die Erstellung eines professionellen Business-Plans und die spätere Kommunikation bzw. Verhandlung mit Investoren einen externen und damit neutralen, erfahrenen Berater zu engagieren.

Partnering als Chance

Die von Investoren an ein Spin-off Projekt gestellten Anforderungen sind seit dem Zusammenbruch der New Economy sehr hoch. Nur wenige Spin-off Pläne lassen sich im Alleingang realisieren. Deshalb empfiehlt es sich, bei der Vermarktung eines Spin-off Vorhabens auch Partnerschaften mit fremden Unternehmen einzubeziehen, welche eine komplementäre, synergiebringende Ergänzung einbringen und damit zu einer gegenseitigen win-win Situation führen.

Die Palette der Möglichkeiten aus technologischen und betriebswirtschaft-lichen Innovationen ist äusserst breit und vielfältig.

Gefragt ist hier die volle Kreativität des „Innovations-Architekten“, der für das interne Spin-off die am besten geeigneten externen Partner identifiziert und einbindet. Diese Aufgabe des „Innovations-Architekten“ ist äusserst anspruchsvoll und obliegt der Geschäftsleitung des Unternehmens. Hierfür ist Know-how und ein reichhaltiges Beziehungsnetz im "Corporate Partnering" sehr hilfreich.

 Es lohnt sich auf jeden Fall, dafür die geeignete Management-Kapazität freizustellen und/oder eine externe Beratung mit Innovations- und Venture-Management Erfahrung anzufordern.
 

  US-Mandate: Chance für Selbständige & Unternehmer!

Muster: Green Card
Mit der CreenCard erhöhen Sie Ihre Marktchancen. Die USA verlosen 55.000 GreenCards!

Für unsere US-Mandate im Innovation & Venture Management suchen wir erfahrene Führungsleute, Manager, Praktiker und Unternehmer mit Technologie-, Innovations- und/oder Finanz-Knowhow, welche temporär oder auf Vollzeit eingesetzt werden können. Englisch auf Verhandlungsniveau bildet die Voraussetzung. Kandidaten mit GreenCard werden bevorzugt.

 

Weitere Informationen nächste Seite:

  • Zusammenarbeit mit Fachhochschule und Universität

  • Spin-off Chance Franchising

  • Spin-off Bildung als Beispiel des modernen R&D Venture Management

und Link zum Gratis-Download:

Fortsetzung "Erfolgreiche Finanzierung durch Spin-off Bildung"
Seite 3/3

 

 

Wie junge Unternehmen Krisen bewältigen können
Überlebenshandbuch für Selbständige und Unternehmer

Gerhard Gieschen
Verlag: Cornelsen, 238 Seiten, 2003

 

 

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